有趣的楼市规律有用的买房建议
嘉宾︱徐镇海华为核心合作伙伴
文字整理︱邹虹
◆裘维维：跟开华为店的徐总继续来聊个天，前两期节目我们聊过徐总选店的逻辑，背后反映的其实是城市的发展和变化，今天我们要从外到内，讲房子里边的一些空间，比如从电视机的选择上看室内空间。
我不知道有多少人用上了华为电视，你们是不是不叫电视？
◆徐镇海：我们叫智慧屏。
◆刘德科：为什么非得叫智慧屏？
◆徐镇海：区别于传统的电视机，它会更加智慧。
◆刘德科：我先给你讲个故事，有一次我跟裘维维还有我们另外一个朋友，在深圳的万象天地逛街，看到一家华为店在卖电视机，我们就进去看了。
一位销售员马上跑过来说，要不要买一台，然后我们那位朋友说，我们不住深圳，我们住浙江。他说没问题，我给你寄过去，最终我们在深圳买了台电视寄回了浙江。
◆裘维维：肯定不是那家店寄出的，可能就是徐总这里发货的。
◆刘德科：也有可能有，但是他的购买行为是在深圳发生的。
◆徐镇海：现在购买电视机还是很便捷的，比如说你想给老家买台电视机，你根本都不需要回老家买，在杭州看好都可以寄回去。
◆刘德科：我们聊这个是什么意思呢？其实是想通过电视机这个小小的载体，反映出整个房产本身的变化。过去的电视机是很厚的，然后现在的电视机越做越大，你们最大的尺寸是多大？
◆徐镇海：98寸。
◆刘德科：大概是多大？
◆徐镇海：差不多2米2长，1米2宽。
◆裘维维：放这么大的电视机，房子需要多大？
◆徐镇海：房子应该是要方以上了。
◆裘维维：或者说从沙发坐下来到电视机要多长？
◆徐镇海：差不多要5米，电视机的长度乘以2.5倍，这是最佳距离。
◆刘德科：你们98寸的电视机卖得好吗？
◆徐镇海：卖得好。
◆刘德科：说明杭州还是有很多大房子。
◆徐镇海：说明杭州改善性的需求很多。
◆裘维维：杭州这几年大房子很少，如果5米客厅的话，应该只有少部分能实现。
◆徐镇海：98寸的电视机，当然不会有像65寸一样的大规模产量。
◆刘德科：只能说相对别的城市卖得不错。
◆徐镇海：杭州98寸电视的销量，在全国来看都是数一数二的。
◆刘德科：这么厉害，那就说明杭州的大房子多，只能说明这一点。买98寸电视机的人，是新房子多，还是置换多？
◆徐镇海：最近3~5年交付的特别多。
◆裘维维：还是新房子。
◆刘德科：就没有人说中途换电视的吗？就假设说，我是住武林壹号的，然后已经住了五六年，中途去换个电视机。
◆徐镇海：武林壹号有啊，送了好几次。
◆裘维维：那就是要燃起换的冲动。比如我们说的那个朋友，他不是搬新家而是换电视，但是在没有体验之前，是产生不了换的冲动的。
◆刘德科：刚刚说大电视机杭州卖得很好，那小电视是不是就不太畅销了？因为现在很多小房间，基本都不放电视。
◆徐镇海：卖得最好的是65寸，其次是55寸，再下去就是75寸，85寸和98寸相对来说会更少。
◆裘维维：总量会少一点。
◆刘德科：跟你自己比少，跟别的城市比还是多。
◆徐镇海：有些个城市的98寸卖得很少，因为没这个需求。
◆刘德科：现在卧室里面放电视的家庭，是不是越来越少了？因为过去有很多家庭，主卧都是要放电视机的，就你的观察来看，现在有没有变少？
◆徐镇海：变少了，因为到卧室就休息了，加上还有手机。
◆刘德科：现在在床上是刷手机的，不是看电视剧了，甚至上次我们还在讨论，客厅需不需要有电视。
◆徐镇海：客厅还是需要电视的。
◆刘德科：不然你电视机卖不掉是吧？
◆徐镇海：也不是，不然客厅背景墙放啥呢？
◆裘维维：我感觉电视还是一个客厅的中心，你的着眼点很容易就被电视给吸引了。
◆徐镇海：是一个平台。
◆刘德科：我们家的电视，用得最频繁的就是小朋友看动画片，另外就是偶尔健身，反而电视台的收看不一定很多。
◆刘德科：你觉得楼市行情的波动，对于你卖电视机有影响吗？
◆徐镇海：当然有影响。
◆裘维维：是吗？去年行情就下来了，你们受到什么影响？
◆徐镇海：说实话，去年进入第四季度，我们电视机的销量是下来了一些。
◆刘德科：往年的四季度挺好的？
◆徐镇海：往年四季度是很好的，因为很多新房经过了暑假的晾晒，都要搬进去了。
◆裘维维：年底要搬新家，需要新的电视。
◆徐镇海：电视往往都是最后买的。
◆刘德科：电视机的销量在一定程度上能够体现出交房量，或者说不只是交房量，还有二手房交易量。因为买了二手房，一般也要换新的家电。这是一个很有趣的消费点。
◆裘维维：过完年以来，你们的销量有没有上升？
◆徐镇海：比较有限，因为经过疫情，大家消费都有点保守。
◆刘德科：那你为什么还要开这么多店？
◆徐镇海：这只是短期的。
◆刘德科：对未来还是充满信心。
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关于华为选店逻辑，可以看这两期
跟着地铁开华为专卖店︱楼市大脑No.
一边盯着消费力趋势，一边跟着城市发展方向︱楼市大脑No.
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本期文字整理︱邹虹主编︱张飞天出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所陈松涛
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